Отдел продаж

ruesm@eurochem.ru

Агрохимический сервис

agrodep@eurochem.ru

Контактные телефоны

(495) 795-25-27
(495) 545-39-69

Торговая политика компании «ЕвроХим» в области продаж Минеральных удобрений на внутреннем рынке Российской Федерации

1. Область применения и ответственность

1.1 Настоящая Торговая политика является документированной процедурой Компании, регламентирующей порядок продаж Конечным покупателям посредством Дистрибуторов Компании Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей на внутреннем рынке Российской Федерации.

1.2 Основной целью Торговой политики является установление недискриминационных и прозрачных условий (а) продаж Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей на внутреннем рынке Российской Федерации с достижением баланса экономических интересов Компании, Заводов-изготовителей и Дистрибуторов Компании при осуществлении продаж, а также (б) доступа Конечных покупателей и Оптовых покупателей к продаваемым Дистрибуторами Компании Минеральным удобрениям производства Заводов-изготовителей на рынке Российской Федерации.

1.3 Настоящая Торговая политика определяет принципы продаж Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей на внутреннем рынке РФ; содержит сведения о порядке формирования и объявления цен, организации и планировании поставки Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей, процедуре отбора Дистрибуторов Компании, а также предъявляемые Компанией квалификационные требования к Дистрибуторам Компании.

1.4 Настоящая Торговая политика вступает в силу с момента опубликования на официальном сайте Компании, действует в течение неограниченного периода времени и является обязательной при реализации Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей на рынке Российской Федерации.

1.5 Ответственность за исполнение настоящей Торговой политики возлагается на Руководителя Департамента продаж в РФ и СНГ компании «ЕвроХим».

2. Реализация Минеральных удобрений

2.1 Реализация Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей Конечным покупателям осуществляется только через Дистрибуторов Компании за исключением случаев, предусмотренных настоящей Торговой политикой.

2.2 Целью создания сети дистрибуции является реализация Минеральных удобрений Заводов-изготовителей Конечным покупателям и Оптовым покупателям, а также повышение уровня обслуживания Конечных покупателей – предоставление постоянного доступа к Минеральным удобрениям в местах потребления, предоставления логистических и агрохимических услуг, комплексного агрохимического сервиса, консультирование Конечных покупателей для повышения эффективности применения Минеральных удобрений и другой агрохимической продукции.

2.3 Все Дистрибуторы Компании действуют в соответствии с настоящей Торговой политикой, согласно которой, установленные Дистрибуторами Компании цены реализации по каждому виду Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей, не могут превышать цен на соответствующие виды Минеральных удобрений, установленных Компанией в соответствии с положениями пункта 3.1 настоящей Торговой политики (на базисе FCA Завод-изготовитель, без учета НДС и упаковки) и увеличенных на предельный размер дистрибуторской наценки. Предельный размер дистрибуторской наценки устанавливается Ценовой комиссией и ежемесячно доводится до Дистрибуторов Компании в процессе ежемесячного ценообразования.

2.4 Дистрибуторы Компании реализуют Минеральные удобрения производства Заводов-изготовителей на внутреннем рынке РФ преимущественно Конечным покупателям и Оптовым покупателям, декларируя цены как на базисе FCA Завод-изготовитель, так и на базисе FCA склад дистрибутора (учитывая транспортные затраты на доставку и пользование подвижным составом, а также расходы на перевалку/хранение). По запросу Конечных покупателей Дистрибуторы Компании определяют цены на базисе CPT станция назначения на территории своей деятельности, закрепленной в соответствующих договорах между Дистрибутором и Компанией.

2.5 Дистрибуторы Компании осуществляют приоритетные поставки Минеральных удобрений на территории своей деятельности.

3. Порядок формирования цены

3.1 Цены реализации по каждому виду Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей, действующие для Конечных покупателей, при условии поставки в объеме превышающим 50 тн., устанавливаются Компанией ежемесячно не позднее 20-го числа месяца, предшествующего месяцу, на который устанавливаются цены, на базисе FCA Завод-изготовитель (в рублях РФ за тонну без учета НДС) на основании следующих факторов:

3.1.1 сложившихся на рынке Российской Федерации цен на Минеральные удобрения, и/или

3.1.2 себестоимости производства Минеральных удобрений Заводами-изготовителями, приведенной к базису FCA Завод-изготовитель, с учетом экономически обоснованной прибыли; и/или

3.1.3 экспортного паритета – путем приведения цен экспорта к базису FCA Завод-изготовитель согласно следующей формуле:

Цена (FCA) = (Цена FOB) * (Курс доллара США) – (Транспортные расходы).

3.1.4 для поставок, объем которых не превышает 50 тн., цена устанавливается Дистрибуторами Компании с учетом дополнительных расходов, в т.ч. на расчетно-кассовые операции, сопровождение сделки и документальное сопровождение.

3.2 Компания ежемесячно, не позднее 21-го числа месяца, предшествующего месяцу, на который устанавливаются цены, объявляет цену реализации по каждому виду Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей, реализуемых на внутреннем рынке Российской Федерации, путем размещения цен (прайс-листов) на сайте Компании. В случае, если дата размещения информации попадает на выходной либо праздничный день, цены реализации (прайс-листы) на Минеральные удобрения размещаются на сайте Компании в первый рабочий день, следующий после выходного либо праздничного дня.

3.3 При изменении влияющих на ценообразование факторов более чем на 10% в течение месяца возможен пересмотр отпускных цен на внутренний рынок Российской Федерации, при этом такое изменение допускается не более 1 раза в месяц.

3.4 При равных экспортных и внутренних ценах на Минеральные удобрения, Компания ставит приоритетом насыщение внутреннего рынка Российской Федерации в соответствии с настоящей Торговой политикой.

4. Организация и планирование поставки Минеральных удобрений

4.1 Компания принимает решение о количестве и составе Дистрибуторов Компании на основании решения очередной Ценовой комиссии в соответствии с настоящей Торговой политикой при выбытии действующих дистрибуторов, расширения географии поставок или необходимости дополнительных дистрибуторских мощностей в текущих регионах деятельности. Список всех Дистрибуторов Компании с указанием контактной информации и региона расположения размещается на сайте Компании.

4.2 Любые хозяйствующие субъекты, претендующие на включение в список Дистрибуторов Компании, вправе направить, в период до 30 августа года, предшествовавшего году контрактации, на официальный адрес sales@eurochem.ru Заявку-анкету на включение в список Дистрибуторов Компании, с описанием соответствия квалификационным требованиям, желаемого региона присутствия, по форме, указанной в Приложении 1 к настоящей Торговой политике.

4.3 Компания ежегодно, не позднее 1 октября года, предшествующего году контрактации, отбирает Независимых Дистрибуторов с учетом соответствия (и последующего поддержания) следующим квалифицированным требованиям, подтвержденным в заявке-анкете:

4.3.1 у претендента имеется надлежащая правоспособность;

4.3.2 Независимый Дистрибутор имеет надежную деловую репутацию;

4.3.3 Независимый дистрибутор имеет достаточный уровень платежеспособности для исполнения обязательств по оплате приобретаемых Минеральных удобрений;

4.3.4 Независимый Дистрибутор обладает (на правах долгосрочной аренды или собственности) закрытыми складскими площадями для единовременного хранения Минеральных удобрений объемом не менее 5 000 (пяти тысяч) тонн и складскими помещениями для хранения средств защиты растений, семян и другой агрохимической продукции;

4.3.5 Независимый Дистрибутор обладает лицензией на работу (погрузка/разгрузка и хранение) со взрывоопасными грузами и всеми разрешительными документами для хранения средств защиты растений, семян и другой агрохимической продукции;

4.3.6 Независимый Дистрибутор обладает мощностями (собственными или арендованными) для разгрузки/погрузки и хранения насыпных, упакованных и жидких Минеральных удобрений;

4.3.7 Независимый Дистрибутор обладает свободным доступом к подъездным железнодорожным путям с возможностью разгрузки минераловозов, крытых вагонов, полувагонов и вагонов-цистерн.

4.4 Компания проводит внутреннюю проверку сведений, предоставленных хозяйствующими субъектами, претендующими на включение в список Дистрибуторов Компании, по результатам которой очередная Ценовая комиссия принимает мотивированное решение об отборе и включении претендента в список Дистрибуторов Компании или отказе в таком включении. Оформляемые протоколом решения Ценовой комиссии хранятся в Компании в течение 3 (трех) лет со дня принятия решения. В случае выявления несоответствия претендента требованиям, предусмотренным настоящей Торговой политикой, Компания вправе отказать последнему о включении в список Дистрибуторов Компании.

4.5 Компания уведомляет претендента о принятом решении посредством направления уведомления заказным письмом с уведомлением о вручении по адресу хозяйствующего субъекта, указанному последним в заявке-анкете.

4.6 Компания и Дистрибуторы Компании ежегодно, не позднее 1 октября года, предшествующего году контрактации, отбирают Оптовых покупателей, готовых подписать долгосрочные договоры на условиях, включающих, среди прочего, следующие обязательства Оптового покупателя:

4.6.1 закупить не менее 10 000 (десяти тысяч) тонн Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей в год в соответствии с утвержденным помесячным планом продаж;

4.6.2 подтвердить наличие оборотного капитала, необходимого для исполнения обязательств по закупке продукции, а также

4.6.3 осуществлять закупки в соответствии с согласованным помесячным планом.

4.7 Дистрибуторы Компании в период до 15 ноября года, предшествовавшего году контрактации, направляют письма-заявки в адрес Компании с указанием объема (количества) и номенклатуры Минеральных удобрений, предполагаемых (планируемых) к приобретению Дистрибуторами Компании или Оптовыми покупателями в следующем году. При этом в заявках Дистрибуторов Компании объем и номенклатура Минеральных удобрений, заявленные Оптовыми покупателями, должны быть указаны отдельно.

4.8 Компания заключает с каждым Дистрибутором Компании договор коммерческой концессии на срок не менее 1 (одного) года, предусматривающий, в том числе, следующие обязательства Дистрибутора Компании:

4.8.1 закупить не менее 25 000 (двадцати пяти тысяч) тонн Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей в год в соответствии с утвержденным помесячным планом продаж;

4.8.2 закупить не менее 30% (тридцати процентов) от годового объема покупаемой продукции в межсезонье (май – сентябрь для аммиачной селитры, УАИ, КАС; ноябрь-май для аммофоса, сульфоаммофоса, комплексных удобрений);

4.8.3 подтвердить наличие оборотного капитала, необходимого для исполнения обязательств по закупке продукции и инвестированию в развитие соответствующей инфраструктуры (складское хозяйство, терминалы для жидких удобрений, тукосмесительные и фасовочные установки, транспортное оборудование и т.д., необходимых для соблюдения условий концессионного соглашения);

4.8.4 по запросу Компании предоставить ей во временное пользование свои складские помещения при наличии незаполненных площадей;

4.8.5 соблюдать настоящую Торговую политику, в том числе осуществлять отбор Оптовых покупателей в соответствии с ее требованиями, а также обеспечивать возможность закупки Оптовыми покупателями запрошенных ими объемов Минеральных удобрений;

4.8.6 предоставлять Компании, не чаще одного раза в квартал, отчет о проделанной работе в регионе своей ответственности с указанием перечня Конечных и Оптовых покупателей, объемов продаж, остатков на складах и ценах реализации Минеральных удобрений.

4.9 Компания оставляет за собой право самостоятельно или через уполномоченных ею третьих лиц, осуществить поставку Минеральных удобрений Оптовым покупателям, включенным в заявку Дистрибуторов Компании, с пропорциональным уменьшением объемов, предусмотренных для поставки Дистрибутору Компании.

4.10 Дистрибуторы Компании в период до 10 числа месяца, предшествующего месяцу отгрузки, направляют письма-заявки в адрес Компании с указанием объема (количества) и номенклатуры Минеральных удобрений, предполагаемых (планируемых) к приобретению Дистрибуторами Компании в следующем месяце.

4.11 Распределение объемов Минеральных удобрений производится согласно поступившим заявкам Дистрибуторов Компании и осуществляется на основании решения Ценовой комиссии Компании, которая проводится не позднее 20 числа месяца, предшествующего месяцу отгрузки продукции.

4.12 В случае если суммарное количество Минеральных удобрений, заявленных Дистрибуторами Компании, превышает количество Минеральных удобрений, производимых (планируемых к производству) Заводами-изготовителями в соответствующем календарном месяце, и Заводы-изготовители не имеют свободных объемов данной продукции, Компания вправе обеспечить поставку Минеральных удобрений в меньшем количестве, либо при отсутствии технической и/или экономической возможности поставки Минеральных удобрений в меньшем количестве − отказать Дистрибуторам Компании в поставке в соответствующем месяце.

4.13 Поставки идентичных видов Минеральных удобрений в адрес Дистрибуторов Компании планируются по принципу логистической эффективности и максимальной удовлетворенности спроса на Минеральные удобрения на территории Российской Федерации.

4.14 На основании распределенных объемов Заводы-изготовители заключают с Дистрибуторами Компании договоры на поставку Минеральных удобрений в соответствующем месяце не позднее, чем за 2 (два) рабочих дня до начала календарного месяца отгрузки. Поставка товара по заключенным договорам осуществляется в соответствии с положениями заключенного договора поставки. Невыполнение обязательств по выкупу Дистрибуторами Компании (по любой причине) более 20% от установленного договором поставки объема поставляемой продукции предоставляет Заводу-изготовителю право расторгнуть заключенный договор и/или применить к нарушителю установленные договором штрафные санкции.

4.15 Компания вправе отказать Дистрибуторам Компании в заключении договора на поставку Минеральных удобрений в случаях, прямо предусмотренных действующим законодательством РФ, в случае пропуска Дистрибутором Компании сроков, предусмотренных в пункте 4.10 или при несоответствии Дистрибутора Компании квалификационным требованиям, изложенным в пунктах 4.3.1 – 4.3.7 настоящей Торговой политики, а также при неоднократном нарушении Дистрибутором Компании условий договора на поставку, приводящем к отказу от поставки (по любой причине) более 20% от установленного договором объема поставляемой продукции.

5. Порядок внесения изменений и дополнений

5.1 Настоящая Торговая политика утверждается уполномоченным лицом в соответствии с учредительными и внутренними документами Компании.

5.2 Изменения (дополнения) в настоящую Торговую политику вносятся по решению уполномоченного лица в соответствии с учредительными и внутренними документами Компании.

6. Нормативные ссылки и терминология

6.1 Нормативные ссылки:

  • Гражданский кодекс РФ
  • Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции»;
  • Федеральный закон от 7 июля 2003 г. N 112-ФЗ «О личном подсобном хозяйстве»;
  • Федеральный закон от 8 декабря 1995 г. N 193-ФЗ «О сельскохозяйственной кооперации»;
  • Федеральный закон от 11 июня 2003 г. N 74-ФЗ «О крестьянском (фермерском) хозяйстве»;
  • Постановление ФЭК РФ от 17.06.2003 № 47-т/5;
  • Прейскурант № 10-01 «Тарифы на перевозки грузов и услуги инфраструктуры, выполняемые российскими железными дорогами», утвержденного Постановлением ФЭК РФ от 17.06.2003 № 47-т/5;
  • ИНКОТЕРМС 2010 (Публикация МТП №715);
  • ISO 90001-2008.

6.2 Термины и обозначения

Компания – компания «ЕвроХим».

Дистрибуторы Компании – Собственные Дистрибуторы и Независимые Дистрибуторы.

Заводы-изготовители – расположенные на территории РФ производственные предприятия, принадлежащие Компании и выпускающие Минеральные удобрения, а именно:

  • О «НАК «Азот»;
  • АО «Невинномысский Азот»;
  • ООО «ПГ «Фосфорит»;
  • ООО «ЕвроХим-БМУ».

Конечные покупатели – Сельхозтоваропроизводители и Промышленные потребители Российской Федерации.

Минеральные удобрения – неорганические соединения, содержащие необходимые для растений элементы питания.

Независимые Дистрибуторы – соответствующие квалификационным требованиям и заключившие с Компанией договор коммерческой концессии российские юридические лица, основным видом деятельности которых является закупка, хранение и последующая реализация Минеральных удобрений и других видов продукции на территории РФ.

Оптовые покупатели– Конечные покупатели (как отдельные Сельхозтоворопроизводители, так и объединения Сельхозтоваропроизводетелей), приобретающие у Компании/ Дистрибуторов Компании не менее 10 тыс.тн/год Минеральных удобрений исключительно для собственного использования.

Ценовая комиссия – коллегиальный координационный орган компании «ЕвроХим», образованный в целях реализации эффективной сбытовой политики.

Промышленные потребители – российские предприятия химической промышленности и других отраслей народного хозяйства РФ, использующие Минеральные удобрения для целей производства продукции, отличной от продукции сельскохозяйственного назначения.

Сельхозтоваропроизводители – российские юридические и физические лица, производящие сельскохозяйственную продукцию, осуществляющие ее первичную и последующую (промышленную) переработку и реализацию этой продукции, при условии, что в доходе таких лиц от реализации товаров (работ, услуг) доля дохода от реализации сельскохозяйственной продукции составляет не менее 70% (семидесяти процентов) в течение календарного года, в том числе без ограничений:

    граждане, ведущие личное подсобное хозяйство, в соответствии с Федеральным законом от 7 июля 2003 г. N 112-ФЗ “О личном подсобном хозяйстве”;

    сельскохозяйственные потребительские кооперативы (перерабатывающие, сбытовые (торговые), обслуживающие (в том числе кредитные), снабженческие, заготовительные), созданные в соответствии с Федеральным законом от 8 декабря 1995 г. N 193-ФЗ “О сельскохозяйственной кооперации”;

    крестьянские (фермерские) хозяйства в соответствии с Федеральным законом от 11 июня 2003 г. N 74-ФЗ “О крестьянском (фермерском) хозяйстве”.

Собственные Дистрибуторы – принадлежащие Компании российские юридические лица, основным видом деятельности которых является закупка, хранение и последующая реализация Минеральных удобрений и других видов продукции на территории РФ.

Торговая политика – торговая политика Компании в отношении продаж посредством Дистрибуторов Компании Минеральных удобрений производства Заводов-изготовителей Конечным покупателям на внутреннем рынке Российской Федерации.

FCA, FOB, CPT – торговые термины, используемые в национальной и международной торговле, установленные ИНКОТЕРМС 2010 (Публикация МТП №715), а именно:

FCA – означает «Free Carrier» или «Франко перевозчик» (указанное место). Условия FCA предусматривают, что продавец осуществляет передачу товара перевозчику или иному лицу, номинированному покупателем, в своих помещениях или в ином обусловленном пункте. Сторонам настоятельно рекомендуется наиболее четко определить пункт в поименованном месте поставки, так как риск переходит на покупателя в этом пункте.

FOB – означает «Free On Board» или «Франко борт» (указан порт погрузки). Условия FOB предусматривают, что продавец поставляет товар на борт судна, номинированного покупателем в поименованном порту отгрузки, или обеспечивает предоставление поставленного таким образом товара. Риск утраты или повреждения товара переходит, когда товар находится на борту судна, и с этого момента покупатель несет все расходы.

CPT – означает «Carriage paid to» или «Перевозка оплачена до» (указанное место). Условия CPT предусматривают, что продавец передает товар перевозчику или иному лицу, номинированному продавцом, в согласованном месте (если такое место согласовано сторонами) и что продавец обязан заключить договор перевозки и нести расходы по перевозке, необходимые для доставки товара в согласованное место назначения.